2022 के उत्तरार्ध में, एशिया प्रशांत क्षेत्र के लिए एक पूर्व स्ट्राइप बिजनेस लीड, नूह पेपर ने गुणक की स्थापना की, एक स्टार्टअप जिसका उद्देश्य सॉफ्टवेयर को टैक्स खातों में बेचना था। लेकिन जल्द ही चैटगेट जारी होने के तुरंत बाद, यह उसके साथ हुआ कि एआई बदल सकता है कि पेशेवर सेवा फर्मों की तकनीक का उपयोग कैसे किया जाता है।
“मुझे एहसास हुआ कि मैं एक व्यवसाय बनाने की कोशिश करके गलत पेड़ को भौंक रहा था, और इसके बजाय मुझे यह पता लगाना चाहिए कि इन लोगों को और अधिक प्रभावी कैसे बनाया जाए,” उन्होंने टेकक्रंच को बताया।
स्टार्टअप ने क्रॉस-बॉर्डर टैक्स अकाउंटिंग सेवाओं के बुटीक प्रदाता, सिट्रिन इंटरनेशनल टैक्स का अधिग्रहण किया, और मल्टीप्लायर द्वारा निर्मित एआई क्षमताओं के साथ फर्म को बढ़ाया।
यह जल्दी से स्पष्ट हो गया कि रणनीति काम कर रही थी। मैनुअल काम को समाप्त करके, मल्टीप्लायर के एआई टूल्स ने साइट्रिन को इसके लाभ मार्जिन से दोगुना से अधिक मदद की। इसलिए, काली मिर्च ने फैसला किया कि लेखांकन फर्मों के लिए सॉफ्टवेयर बनाने के बजाय, गुणक मौजूदा पेशेवर सेवा व्यवसायों का अधिग्रहण करेगा और उन्हें अपने एआई समाधान के साथ तैयार करेगा।
आज, गुणक, जिसे अब गुणक होल्डिंग्स कहा जाता है, यह घोषणा कर रहा है कि इसने बीज और श्रृंखला ए वित्तपोषण में कुल $ 27.5 मिलियन जुटाए। लाइटस्पीड वेंचर पार्टनर्स ने मल्टीप्लायर के सीड राउंड के बाद स्टार्टअप के लिए सीरीज़ ए फंडिंग राउंड का नेतृत्व किया, जिसका नेतृत्व एसवी एंजेल से भागीदारी के साथ रिबबिट कैपिटल ने किया था।
गुणक एक बढ़ते ट्रेंडिंग का हिस्सा है: स्टार्टअप्स मौजूदा सेवा व्यवसायों को प्राप्त करना और उन्हें एआई के साथ स्केल करना। पीई-स्टाइल रोल-अप रणनीति ने हाल ही में वीसीएस के बीच लोकप्रियता हासिल की है, जैसे कि सामान्य उत्प्रेरक जैसे निवेशकों के साथ, एलाड गिलथ्राइव, और खोसला वेंचर्स बैकिंग स्टार्टअप जो एआई समाधान विकसित करते हैं और उन्हें मौजूदा लोगों-केंद्रित कंपनियों में एकीकृत करते हैं।
“जब तक एआई मौजूद नहीं था, तब तक इसमें से कोई भी संभव नहीं था,” लाइटस्पीड पार्टनर जस्टिन ओवरडॉर्फ ने कहा। मल्टीप्लायर के अलावा, लाइटस्पीड ने तीन अन्य अभी तक होने वाले एआई-संचालित रोल-अप कंपनियों में निवेश किया है।
ओवरडॉर्फ को यकीन है कि यह रणनीति सबसे प्रभावी है जब स्टार्टअप छोटी कंपनियों को खरीदता है क्योंकि वे अपनी मौजूदा प्रक्रियाओं को बदलने के लिए अधिक खुले हैं। “यदि आप एक अकाउंटिंग फर्म में जाते हैं, जिसमें 200 एकाउंटेंट हैं, तो इसे अपनाने की संभावना नहीं है [high] दर। “
गुणक द्वारा खरीदे जाने से पहले, सिट्रिन एक दो-व्यक्ति कर इकाई थी। मल्टीप्लायर ने न केवल अपने मार्जिन को बढ़ाने में मदद की, बल्कि साइट्रिन को बढ़ने में भी मदद की, ओवरडॉर्फ ने कहा।
मल्टीप्लायर का लक्ष्य बिग फोर अकाउंटिंग फर्मों के लिए एआई-संचालित प्रतियोगी बनाने के लिए व्यक्तिगत कर अनुपालन की पेशकश से परे विस्तार करना है।
काली मिर्च ने कहा कि मल्टीप्लायर उन लोगों द्वारा अभिनीत उच्च-आवर्ती-राजस्व सेवा फर्मों को खरीदने के लिए देख रहा है जो अपने व्यवसायों को अगले स्तर तक ले जाने के लिए एआई को एकीकृत करने और अनुकूलित करने में मदद करने के लिए उत्साहित हैं।
“यह एक उद्यम-शैली के व्यवसाय की तरह थोड़ा सा है, जहां आप इस नेता पर एक दांव लगाना चाहते हैं, जो आपको लगता है कि उनकी श्रेणी में सिर्फ अद्भुत है,” पेपर ने कहा।
